是什么让 ElevenLabs 在短短三年间，从零发展成估值110 亿美金的独角兽？成为这场 AI 技术浪潮中当之无愧的赢家。a16z 对 ElevenLabs 联合创始人 Mati Staniszewski 进行了专访，让我们一睹这家传奇公司成长的故事。

如果回到起点，ElevenLabs 的故事似乎也没有那么 “惊心动魄”。Mati 和另一位创始人 Peter 从小在波兰长大。他们很早就注意到一件事，在波兰，外语电影的配音仅仅只由少数几个人完成，不论角色、性别还是情绪。

2021 年，Peter 在 Google 工作，Mati 在 Palantir。两人周末一起做项目，最初只是想看看，能不能用新的模型方式，让语音不仅清晰，而且拥有情绪、语调、能让人产生反应。这个周末项目，就是 ElevenLabs 的起点。

他们很早就做了一件正确的事，没有先定义产品形态，而是把模型开放给一小批用户，用真实反馈推动迭代。哪些声音让人愿意多听几秒，哪些场景真的有用，很快就有了答案。正式上线时，排队的人只有几千，但很快变成了几十万。到 2025 年，ElevenLabs 已经拥有数十万活跃用户，年化收入超过 3.3 亿美元。

ElevenLabs 并不把自己只看作一家语音工具公司。Mati 的判断很明确，语音会成为下一代人机交互的基础，就像鼠标、键盘和触屏一样。屏幕不会消失，但会退到后台。未来你学习、交流、理解世界，更多是通过耳机里的声音完成。你可以听一个物理学家讲课，也可以用另一种语言和陌生文化交流，而且不仅听懂说了什么，还能理解对方的语气和情绪。

在产品和组织上，他们始终坚持一个思路，把研究和产品放在同一条线上。研究不是做完再交付，而是直接在产品中验证。产品团队可以随时把用户反馈交给研究人员，模型也可以立刻上线测试。这种节奏让他们在语音质量上的进步非常快。

团队的组建方式同样反常规。ElevenLabs 早期招人不看标准背景，而是看有没有在某个领域做到过极致。有人是天体物理出身，有人曾是顶级电竞玩家，也有人长期在做个人项目。他们很早就取消了头衔，用远程优先和小团队高自主权的方式运作。这样做的结果是，公司规模已经超过三百人，但内部依然保持着很强的执行力。

在技术判断上，ElevenLabs 押注的是更长期的方向。他们不满足于文本转语音，而是希望做一个统一的音频模型，可以生成语言、音乐和音效。因为在他们看来，语音是一种原始数据，它包含的信息远多于文字。如果模型能真正理解音频，也就更接近理解人类本身。

Mati 提到一个目标，跨过语音的图灵测试。不是让人分不清真假，而是让 AI 的声音可以自然对话，有判断力，也有同理心。这是为什么 ElevenLabs 能在众多 AI 公司中跑出来的原因之一。他们抓住的不是一个短期功能，而是一个更基础的接口变化。

从一个周末项目，到数十万用户，再到百亿美元级别的估值，ElevenLabs 的成长并不靠单点爆发，而是一系列清晰选择的结果。看准语音的长期价值，把研究和产品绑在一起，用新型的组织方式放大个体能力。